如何推销POS机?

 疑问解答     |      2020-07-28 10:03     |    作者:柴

如何推销POS机?

做销售,首先要了解好产品,如果你对产品都不了解,客户问你很多问题,你都无法回答,如何成交?所以在推荐自己的POS机时,一定要先知道你的POS机有哪些功能,哪些优势,哪些特点,客户问你的问题你能对答如流,能够从客户的自身考虑,这样在客户看起来,你是专业的,会更相信你,很容易成交。

一、具体要了解POS机的什么呢?

1、了解POS机

花点时间,透彻的了解自己的产品,最好自己先办一台使用,这样自己遇到问题,可能就是用户遇到的问题,只有了解了自己POS机的特点优势后,再去推广,就能突出自己的POS机的优势,吸引用户的兴趣。

2、了解POS机市场

做POS机前,可以多了解了解市场,身边的人使用信用卡情况,充分的做了调研,才能有的放矢,很多人可能会说,现在做的人太多了,基本没什么市场了,确实是,现在人人都可以做代理,做的人是挺多,但是每个人都会有自己的市场,只是赚多赚少的区别,也正是因为做的多,证明这个行业才好做,才赚钱,如果一个行业都没人做,那么这个行业估计也没什么前景。

3、营销POS机策略

了解好产品优势后,就可以制定营销策略,可以印一些名片、宣传单等,首先从身边、朋友、同事开始,即使身边人都有机器,你可以把费率定的低一些,可以不赚他们的分润,推销给他们,然后慢慢把他们转变为代理,开始一定不要眼高手低,做支付记住一句话:赚1块,咋也比不赚强。

二、POS机入场话术指引

开场白很重要,开场白的好坏,大部分影响着推销的成败,很多推销的业务员话术都是比较老套,可能都是在看别人怎么说学来的,自己从来没有创新,通常就是:"您好!我是XX...POS机,请问您有需要吗?”这样说确实感觉非常客气,可是很多客户可能都不会等你说完,就会说不需要不需要....因为他们可能遇见这类推销人员或者经常接到类似的电话。

三、拓展POS机切入点

在推广过程中,可能有的用户已经有POS机了,会遇见很多问题,一直无法解决,这时候你可以,忙帮把客户遇到的问题一一解决,还可以给客户说一些刷卡使用POS机应该注意的问题,这样没准客户在后期选择POS机的时候会直接找你。

注意:这里主要就是,不要总是一直在介绍推销自己的产品,很多用户遇到的问题,也可以帮忙解答一下,可能客户使用机器并没有人为他提供售后服务,这时你就可以介绍一下使用POS机没有售后的重要性,客户应该为了资金安全,会选择你换一台新的机器的。

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